酒业“互联网+”的四个基本条件——第二期

“互联网+”的第二个基本条件就是渠道。中bao1号认为渠道的关键在于人。我们的使用者就是我们的传播者者。中bao1号更愿意将广大的消费者称之为“用户”，而不是“客户”。仅仅一个字的区别，却充分表现出中bao1号的经营理念以及产品价值。我们为用户提供优质的产品，用户在品尝过后要么认为中bao1号是物超所值向朋友推荐，要么因为中bao1号独特的定制设计fu务与朋友一起分享，还有更重要的一点就是，中bao1号高度的私人化定制化fu务不仅仅给用户带来的产品参与感，更体现了用户的身份地位，使得大家乐于向朋友炫耀。可以说中bao1号的核心特点就是通过五粮淳液的尊贵质量+私人定制fu务的模式大大提升了用户的使用价值，并且通过体验私人订制享受了独一无他的bao装、设计、故事等的产品参与感，这也是中bao1号得以迅速传播的关键。渠道即为消费者，消费者即为渠道，这就是中bao1号的“互联网+渠道”思路。

定制酒逆市增长
从2012年开始的白酒市场调整，至今仍未见底。在调整期间内，高端白酒、中低端白酒等无一幸免，都出现了市场萎缩、销量减少以及理商热情减弱的现象。根据中国酒业协会白酒分会发布的统计数据显示：自2012年下半年以来，白酒市场需求下降超过10%以上，不少酒厂库存数量大增。但是，在白酒淡市行情之中，定制酒却出现了相反的市场走势。据统计，我国定制白酒年增长9%以上，并且呈现加速增长的势头。
在整个白酒市场整体行情惨淡情况下，定制酒为何能够获得如此好的市场表现呢？长期关注白酒行业的证券分析师刘新国认为，定制酒热销背后有多种原因，bao括精准的市场定位、合理的产品定价，还bao括定制酒理念的扩散、多样化定制酒产品供给等等。
更加难能可贵的是，这种热销不是由营销、推广所驱动的，而是由消费市场培育、市场真实需求所驱动的，这也就意味着，未来定制酒还有增长后劲。