前几天有位江西南昌的顾客说想要在我们公司订购灯具，不过不知道应该购买怎么样的型号和功率。我告诉他，我这几天正要去南昌出差，可以去他们公司看看他们需要安装防爆灯的场地的实地情况。
    前天我到了他们公司后顾客十分热情，马上就带着我去他们需要安装防爆灯具的仓库。他们是一家面粉厂，买防爆灯具主要是安装在他们的原料仓库的。我看了之后发现，他们的原料仓库面积不也算小，有一百多平米，而且高度也有7、8米左右。我告诉顾客，他们这样的仓库大小大概需要购买30盏左右灯具。根据他们仓库的安装高度来看，灯具的功率应该在100瓦左右，这样既能保证照明强度，又不会过多浪费电能。
    在观看他们的仓库时，我发现了一个特点，因为仓库前面有建筑物的阻挡，所以他们仓库的采光效果不是很好，这样的仓库对防爆灯具的照明要求就比较高了。同时，又因为光线不好的仓库需要较长时间的照明，所以也要求防爆灯具具有良好的节能性。我告诉他，我们的灯具就完全可以满足他们的要求。很多熟悉我们的顾客都知道，强大的节能性和良好的照明质量是我们公司很大的优势之一。我们在选择灯具光源之后经过多重筛选，选择了优质的led光源。所以灯具不进拥有较强的节能性，而且照明情况也会很稳定，像一般防爆灯具会出现的闪烁、眩光等情况我们都不会出现，更别说会影响工人工作的跳闸了。
    顾客听了我的分析后也很赞同：“你们公司是朋友推荐给我的，当时我就对你们产品的质量有所耳闻，对你们灯具的各个性能是很有信心的，这次让您过来主要就是为了帮着看看仓库的规模，确定下灯具的功率和数量。如今又听到这么专业的分析，我们对你们的灯具更有信心了。”
    我今天刚回到公司，到公司马上就安排了给他们发货，我想一直支持我们的顾客需要我们用良好的态度去服务。


名称：LED防爆灯
型号：JRD-97
品牌：嘉然防爆
光源：普瑞灯珠（科锐灯珠）
功率：50W、60W、70W
外壳：压铸铝壳
灯罩：10mm厚钢化玻璃
产品尺寸：长325mm宽255mm高170mm
重量：9kg


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