展览会相关知识 商品展示的技巧展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。销售是客户与您共同参与的活动。 什么是展示 1.展示的含义展示指把客户带引到产品前，透过实物的观看，操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法，具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。 影响展示的要素：影响展示效果的要素有两个：产品本身销售人员给客户的感觉及展示技巧。 展示的优势：展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的{zh0}时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？ 在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势：客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益 展示的准则：展示的准则只有一条：针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。 展示的忌讳：展示常犯的错误也有一条：只做产品功能的示范操作及说明展示的类型您可透过下列几种方式，进行展示的活动：要求客户同意将产品搬至客户处展示邀请客户至企业展示间进行展示举办展示会，邀请客户参加展示前的准备：产品场地：展示会场如何布置销售人员：服装、仪容，演练展示说辞 展览会的操作规范展览会，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会，交易会，展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖方租用了聚集在某幢建筑建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位，其观众包括经选择的部分顾客，可能的买主、决策影响者和中间商。展览会是营业推广的重要手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，展览会在企业市场营销战略中发挥